Comment faire le point sur votre acquisition
Une méthode simple pour comprendre ce qui fonctionne, repérer les blocages et choisir vos prochaines actions.
20 juillet 2026Partez de votre objectif
Avant d’ouvrir vos outils de suivi, posez une question simple : quel résultat voulez-vous obtenir dans les prochains mois ? Plus de demandes, des prospects mieux qualifiés ou davantage de ventes ?
Cet objectif vous aide à regarder uniquement les chiffres qui peuvent vraiment vous être utiles.
Regardez tout le parcours
Si vous recevez moins de demandes, le problème peut venir du trafic, du message, de l’offre, du site ou du suivi commercial. Il faut donc regarder l’ensemble avant de conclure qu’un canal ne fonctionne plus.
- Le nombre et la qualité des visiteurs
- La clarté de votre offre
- La facilité pour vous contacter
- Le suivi des demandes reçues
Choisissez trois actions maximum
À la fin, retenez trois priorités au maximum. Pour chacune, indiquez qui s’en occupe, quand elle doit être lancée et quel résultat vous permettra de savoir si elle fonctionne.